सफल व्यवसायको लागि, यो महत्वपूर्ण छैन कि न केवल तपाईंको क्षेत्र मा केहि ज्ञान र कौशल न केवल, तर मनोविज्ञान को सिद्ध तरिका पनि लागू गर्न मा सक्षम हुन सक्छ। तीमध्ये एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगरहरू बोलाउन सकिन्छ। हामी बुझ्न सुझाव दिन्छौं, ट्रिगर - के यो छ र यो कसरी लागू हुनुपर्छ।
ट्रिगर भनेको के हो?
प्रभावको मनोविज्ञानले ट्रिगर गर्न यसको अर्थ के बारे बोल्छ। यस शब्दद्वारा हामी दर्शकहरूलाई नियन्त्रण गर्ने केही तरिकाहरूको समग्रता भनेको हो। अंग्रेजीबाट यो "ट्रिगर" को अर्थ हो। अन्य शब्दहरूमा, सबै कुरा जो एक निश्चित क्रियाकलापमा व्यक्तिलाई ट्रिगर गर्दछ ट्रिगर भनिन्छ। यस्तो प्रविधिले एक अवचेतन स्तरमा व्यक्तिलाई असर गर्न सक्छ र तिनीहरूलाई इच्छित कार्यहरू गर्न सक्छ। कारोबारमा ट्रिगर विशेष गरी प्रभावकारी छ। यो दर्ता फारम भर्दै, भुक्तानी बनाउने, कल गर्न र त्यसमा भर पर्न सक्छ।
मनोविज्ञानमा ट्रिगर
विशेषज्ञहरू भन्छन् कि ट्रयाक्टरमा ट्रिगर व्यक्तिको स्वचालित व्यवहार प्रतिक्रिया हो, जुन एक चिन्ताको प्रतिक्रियाको रूपमा उत्पन्न हुन्छ। मनोवैज्ञानिक ट्रिगरहरू आफ्नै आफ्नै विशेषता छन्। एउटा उदाहरण हुन सक्ने अवस्था हो जुन व्यक्तिले आपातकालीन साक्षी दिने थियो। एउटा दुर्घटनाको समयमा अनुभव गर्ने व्यक्तिले पहिलो प्रतिक्रिया एक ध्वनि उत्तेजना को रूप बाट डर वा डर हो। यी मानिसहरू चिल्ला वा कार शोर हुन सक्छन्। जब एक व्यक्ति आफैले आउँदछ, त्यो उदासी वा एक फरक रंगको प्रतिक्रियाले पराजित हुन्छ।
मार्केटमा ट्रिगर
विज्ञापनदाताहरु लाई थाहा छ कि विज्ञापन मा ट्रिगर प्रोत्साहन को एक अध्ययन हो र कारणहरु कि ग्राहकहरु लाई साइट मा केहि कार्यहरु को प्रदर्शन को कारण बनाइयो। उहाँले प्रश्नको जवाफ किन व्यक्तिले यो खरिद गर्न निर्णय गर्यो, र अर्को उत्पादन होइन, किन उहाँले आज खरिद गर्नुभयो, एक महिना पछि। यी कारकहरू ट्रिगर-बजारहरू विश्लेषण गर्नुहोस्। ट्रिगर मार्केटले बाह्य कारकहरूको अध्ययनको साथ व्यवहार गर्दछ जुन ग्राहकको मागलाई असर गर्दछ।
एक उदाहरण केहि उत्पादनहरु को लागि बिक्री को मौसमता हो। यो प्रकारको मार्केटको आफ्नै विशेष उपकरणहरू छन्। ती मध्ये एक - विशेष अक्षर-ट्रिगरहरू, जुन विशेषज्ञ हुनुपर्छ। तिनीहरूमा, हरेक सम्भावित उपभोक्ताले निजीकृत विशेष प्रस्तावहरू बनाउँदछ, जुन उपभोक्ता व्यवहारको अध्ययनमा आधारित हुन्छन्। सही प्वाइन्टको साथ, यस्तो अक्षरले सकारात्मक परिणाम दिन सक्छ।
मनोवैज्ञानिक ट्रिगर
एक महत्वाकांक्षी व्यवसायी पनि थाहा हुनु पर्छ कि एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर यस्तो विशेष ट्रिगर हो जुन एक व्यक्ति मा कुनै प्रकार को मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया को कारण बनता छ र त्यहि समय मा एक निश्चित कार्रवाई को लागि अपरिहार्य इच्छा को उत्प्रेरित गर्दछ। प्रश्न सोध्नु, ट्रिगर - यो के हो, तपाईले रोबर्ट चाल्डलिनीको पुस्तक "मनोविज्ञान को प्रभाव" मा ध्यान दिनु पर्छ। लेखक उनको बारे मा बोल्छ, किनकि एक निश्चित तंत्र को बारे मा जसको माध्यम ले हरेक व्यक्ति मा प्रभाव बढाने सम्भव छ। विज्ञापनमा, ट्रिगरहरू विभिन्न भावनाहरूको लागि प्रयोग गरिन्छ:
- डर;
- pity;
- खुशी;
- चिन्ता।
मनोविज्ञान मा, यो शब्द एक व्यक्ति को व्यवहारिक प्रतिक्रिया को वर्णन गर्न को लागी प्रयोग गरिन्छ। धेरै मा एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर छ, यो अवधारणा को अर्थ र यो कुशलतापूर्वक कसरी प्रयोग गर्ने कुरामा रुचि छ। यो एक निश्चित घटना हो, वा एक क्रियाकलाप जसले स्वतः प्रतिक्रिया दिन्छ। अन्य शब्दहरूमा, एक विशेष परिस्थिति वा कार्य स्वतः स्वचालित रूपमा यसलाई त्यहि रूपमा प्रतिक्रिया गर्न सक्छ। यो कार्यक्रम ट्रिगर हुनेछ।
ट्रस्ट ट्रिगर
हरेक आधुनिक व्यवसायीले आफ्नै वेबसाइटको स्वामित्व लिन्छ र ट्रिगरको अवधारणा बारे जान्दछ। आगन्तुकले किन तपाईंलाई भरोसा राख्नुपर्दछ र तपाइँका धेरै प्रस्तावहरूबाट छनौट गर्नुपर्छ? यदि तपाइँ साइटमा आफ्नो सेवा वा उत्पादनहरू विज्ञापित गर्नुहुन्छ भने, तपाईं निम्न सक्नुहुन्छ:
- डिप्लोमाहरू, पुरस्कारहरू, गुणहरू राख्नुहोस्।
- आभारी ग्राहकहरूलाई सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड्नुहोस्।
- अनलाइन च्याटहरू र सल्लाह प्रयोग गर्नुहोस्।
- प्रतिक्रिया प्रतिक्रिया फाराम सेट अप गर्नुहोस्।
सेल्स ट्रिगर
सामानहरू र सेवाहरू बेच्न, यो महत्त्वपूर्ण छैन कि न केवल उच्च-गुणस्तर उत्पादनहरू उत्पादन गर्न र तपाईंको क्षेत्रमा सबैभन्दा राम्रो विशेषज्ञ हुनुहोस्। एक महत्त्वपूर्ण भूमिका विभिन्न मनोवैज्ञानिक प्रविधि खेल्नेछ। तथ्यको बारेमा ट्रिगर - सम्भावित ग्राहकहरूको ध्यान आकर्षित गर्न उत्तम तरिका, शुरुआती शुरुवातहरू पनि थाहा पाउनुपर्छ। प्रभावकारी बिक्रीहरू बीचमा ट्रिगर गर्दछ:
- अद्वितीयता । सम्भावित ग्राहकहरूलाई बुझ्न आवश्यक छ कुन उत्पाद बेचेको छ र यो खरिद गर्न सकिन्छ।
- ग्राहकको लागि सबै कुरा गर्नुहोस् । एक व्यक्ति एक आलसी प्राणी हो, र त्यसैले यदि उहाँले मूल्य र गणना फारममा न्यूनतम क्षेत्रहरूको गणनाको लागि एक क्यालेन्डरले प्रदान गरेको छ भने, यो व्यक्तिले यस प्रस्तावको फाइदा उठाउने अधिक संभावनाहरू हुनेछ।
- जडीबुटीको अवधारणा अर्को शब्दमा, यदि सम्भावित खरीददारले यो उत्पादन धेरै मानिसहरु द्वारा खरिद गरिसकेको छ भने, त्यसपछि त्यहाँ एक संभावना छ कि उसले खरीद गर्न वा सेवा प्रयोग गर्न चाहानुहुन्छ।