व्यापारमा साझेदारीको प्रकार धेरै सानो होइन (पट्टे, फ्रान्सेजिङ, संयुक्त उद्यम, आदि), प्रत्येक फारमको आफ्नै अनौपचारिकता छ, यसको गतिविधिको क्षेत्र हो, तर सबैको लागि सहयोगको अधिकतम लाभ प्राप्त गर्न पक्षहरूको पारस्परिक इच्छा समान हुनेछ। र यो सम्भव गर्न को लागी, मार्केटिंग साझेदार (IGOs) को मूल सहयोग को लागी यसको सहायता संग, तपाईं दुवै साझेदारहरुको लागि वांछनीय हुनेछ कि दिशा मा कम्पनीहरु (अन्त प्रयोगकर्ता) को बीच लिंक र निर्भरताहरु को निर्माण गर्न सक्छन्।
व्यवसायमा साझेदार सम्बन्धको मार्केटिंग
IGO पारंपरिक मार्केटिंग को सिद्धान्त को मान्यता दि्छ - ग्राहकहरुलाई पहिचान गर्न र संतुष्ट गर्न को प्रतियोगिहरु भन्दा बेहतर को आवश्यकता हो - तर यसको आफ्नै विशेष विशेषताहरु हो, न कि सबै विपणन को शास्त्रीय परिभाषा संग मेल नहीं खाता। यी मतभेदहरू एकसाथ भेला हुन्छन्, साझेदारीको निर्माण गर्न फर्मको दृष्टिकोण परिवर्तन गर्न सक्दछ, जुन उत्पादनहरू र संगठनको ढाँचाको साथ समाप्त हुने हो। हामी साझेदारहरूको मार्केटिंगको लागि निम्नलिखित विशेष विशेषताहरु भेद गर्न सक्दछौं।
- खरिदहरूका लागि नयाँ मानहरू सिर्जना गर्ने इच्छा, त्यस पछि उत्पादकहरू र उपभोक्ताहरू बीच वितरण गर्न।
- व्यक्तिगत ग्राहकहरूको प्रमुख भूमिका पहिचान, न केवल खरीदारहरूको रूपमा, तर मानहरू निर्धारण गर्नका लागि जुन तिनीहरू प्राप्त गर्न चाहन्छन्। IGO मूल्य सिर्जना गर्न खरीदारसँग काम गर्न प्रस्ताव गर्दछ। खरिदको साथसाथै उत्पादन मूल्य, र त्यसको लागि होइन, कम्पनीले यस मूल्यको प्राप्ति को माध्यम ले यसको राजस्व बढाउन सक्छ।
- ग्राहकहरूले आफ्ना व्यवसायिक रणनीतिलाई पछ्याउनु पर्छ, ग्राहकहरूलाई ध्यान दिइरहेका छन्। एकै समयमा, फर्म खरीदारको लागि चाहिएको मानहरू उत्पादन गर्नका लागि आफ्नो व्यापार प्रक्रिया, संचार, प्रविधि, कर्मचारीहरूको प्रशिक्षण समन्वय गर्न बाध्य छ।
- यसले बिक्रेता र खरिदको एक लामो कामलाई मान्दछ, जुन वास्तविक समयमा हुनुपर्दछ।
- निरन्तर ग्राहकहरूलाई प्रत्येक लेनदेनमा व्यक्तिगत ग्राहकहरू परिवर्तन गर्ने साझेदारहरूको तुलनामा अधिक मूल्यवान हुनुपर्छ। शर्त बनाएर
नियमित ग्राहकहरूमा, फर्मले तिनीहरूको साथ नजिकको सम्बन्ध स्थापित गर्न प्रयास गर्नुपर्छ। - रिश्तों को एक श्रृंखला को निर्माण को लागि खरीदार को लागि आवश्यक मूल्य को उत्पादन को लागि न केवल संगठन को भित्र, तर मार्केट को बाहिर पनि (आपूर्तिकर्ताओं, वितरण च्यानल मा दलालहरु, शेयरधारकों) संग।
IGO को सबै विशिष्ट विशेषताहरु को विश्लेषण, यो भन्यो कि यो दृष्टिकोण ले दीर्घकालिक सहयोग को लागि आवश्यक भागीदारी को केहि नैतिकता को पालन गरे।