लाभदायक उद्यम सिर्जना गर्न पर्याप्त छैन र यसलाई कसरी व्यवस्थापन गर्ने सिक्नुहोस्। सामानहरू र सेवाहरूको पदोन्नतिको लागि एक प्रभावशाली व्यापार योजना विकास गर्न महत्त्वपूर्ण छ। मार्केटिंग क्या है र मार्केटिंग टूल्स को सिकन को लागी को पेशकश को चाहिए।
मार्केटिंग - के यो हो?
मार्केटिंगको अवधारणाको बारेमा इन्टरप्राइजको हरेक प्रबन्धकलाई थाहा छैन। मार्केटिंग एक संगठनात्मक प्रकार्य हो, साथै ग्राहकहरु लाई एक उत्पाद या सेवा को निर्माण र प्रचार गर्न को लागि एक निश्चित सेट प्रक्रिया हो। यसको अतिरिक्त, यस शब्द द्वारा संगठन को लाभ को लागि उनको सम्बन्ध को प्रबंधन को बारे मा बुझिन्छ। विपणनको लक्ष्यहरूलाई मानव र सामाजिक आवश्यकता दुवैको परिभाषा र सन्तुष्टि भनिन्छ, र मार्केटिङ अवधारणाहरू सामान र निर्माणको सुधार हो।
मार्केटिंग फिलासो
विपणनको दर्शन बुझाइमा आधारित सिद्धान्तहरू, धारणाहरू र मानहरूको एक सेट हो जुन कम्पनीको प्रभावकारिताले ग्राहकहरूको मांग कसरी सन्तुष्ट पार्छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। मार्केटिंग, एक व्यवसाय दर्शन को रूप मा, उत्पादन प्रबंधन को एक बजार उन्मुख अवधारणा हो। यहाँ, बजार जानकारी महत्त्वपूर्ण निर्णयहरू बनाउनको लागि आधार हो, र वैधता सामानको बिक्रीको समयमा जाँच गर्न सकिन्छ।
यस कारणका लागि, कुन मार्केटिंगको प्रश्न, बजार को सामान्य विश्लेषण र ग्राहकहरु को आवश्यकताहरु को आधार मा वस्तुहरु को निर्माण, निर्माण, उत्पादन र विपणन को लागी एक प्रणाली को रूप मा मानिन्छ। मार्केटिङ मा मुख्य बजार, स्वाद र आवश्यकताहरु को व्यापक अध्ययन भनिन्छ, यी आवश्यकताहरु लाई उत्पादन को उत्पादन, बजार मा सक्रिय प्रभाव, आवश्यकताहरु को गठन।
मार्केटिंग को मनोविज्ञान
कुनै सञ्चारले कुनै पनि कामको सामूहिक रुपमा कल्पना गर्न सक्दैन। प्रबंधन क्षेत्र को विशेषज्ञहरु को लागि, यसलाई व्यापार वार्ता को समयमा मुख्य उपकरण भनिन्छ। मार्केटिंग को सार उत्पाद प्रस्तुत गर्न को लागी हो, या सेवा प्रदान को, सर्वोत्तम तरिका मा, विभिन्न विधियों द्वारा के गरे। सम्भावित उपभोक्ताहरूको सही दृष्टिकोण यो तरिका हो। पत्ता लगाउनुहोस् यो यति गाह्रो छैन, यदि तपाईं अग्रिम बजार को विश्लेषण र ग्राहकहरु को आवश्यकताहरु को अध्ययन को बारे मा।
व्हेल मार्केटिङ के हो?
भविष्यका नेता जान्न महत्त्वपूर्ण छ कि व्हील मार्केटिंग एक निश्चित सेट मार्केटिंग सामग्री हो जुन न केवल सेवा, वा सामान बेचन छ, तर संगठन को इतिहास पनि। यसको सहयोगको साथ, त्यहाँ सम्भवतः सबै सम्भावित उपभोक्ताहरू, ग्राहकहरू, सप्लायरहरू र साझेदारहरूलाई प्रतिस्पर्धात्मक ढाँचाबाट फरक छ भनेर देखाउने त्यस्तो अवसर हो। केहि विशेषज्ञहरु को एक किफायती व्यक्तिगतकृत दस्तावेजहरु को विपणन किट को रूप मा बुझिन्छ। तिनीहरू यकीन छन् कि यस्तो सामाग्रीमा कम्पनीको उत्पत्तिको बारेमा एक कथा हुनुपर्छ, यात्रा गरिएको बाटो।
मार्केटिंग र हानि बजार
मार्केटिंग मा धेरै फायदाहरु छन्। फाइदाहरू बीच:
- एक अनुकूल प्रकाश मा कम्पनी प्रस्तुत गर्ने अवसर;
- सम्भावित उपभोक्ताहरूलाई संस्थाको बारेमा बताउने क्षमता;
- प्रतियोगिहरु ओभरट गर्नुहोस् र उत्कृष्ट कम्पनी बन्नुहोस्;
- भविष्यका ग्राहकहरूको आवश्यकताहरुको अध्ययन गर्नुहोस्।
विशेषज्ञहरु को विपणन को यस संभावित नुकसान को बुलाता छ:
- उच्च प्रतिस्पर्धा;
- राजधानीको लागि आवश्यक छ;
- कम्पनीको उत्पादनको पदोन्नतिमा असक्षमताको जोखिम।
लक्ष्य र विपणन को उद्देश्य
यो अनुकूलन हो कि यस्तो विपणन लक्ष्यहरु बीच भेदभाव:
- विश्लेषण गर्ने, अध्ययन र कम्पनीको उत्पादनको वर्तमान र भविष्यका उपभोक्ताहरूको आवश्यकताहरुको मूल्यांकन गर्ने यी क्षेत्रमा जुन रुचि छ।
- संगठनका नयाँ सेवाहरू र सामानहरूको विकास सुनिश्चित गर्दै।
- बजारको विश्लेषण, विश्लेषण र भविष्यवाणी। प्रतियोगिहरु को काम को अनुसन्धान।
- कम्पनी नीतिको गठन
- मूल्यहरु को विकास र अनुमोदन।
- संगठनको बजार व्यवहारको दिशा र रणनीतिको गठन।
- कम्पनीको उत्पादन वा सेवाहरूको बिक्री।
- संचार मार्केटिंग।
बजारको सिद्धान्त
हरेक भविष्यका नेता यो न केवल मार्केटको मूलभूत ज्ञानहरू थाहा पाउनका लागि महत्त्वपूर्ण छ, तर यसको सिद्धान्तहरू बुझ्न पनि महत्त्वपूर्ण छ। त्यस्ता मार्केटिंग सिद्धान्तहरूमा, मार्केट गतिविधिहरूको मौलिकताहरू बुझ्न जुन उत्पादन वा सेवा सिर्जना र बिक्रीको चक्रको सबै सहभागीहरूको लागि कार्यका आवश्यक क्षेत्रहरू निर्धारण गर्दछ। यो मार्केटिंग को सार हो। मार्केटिंगको सिद्धान्तहरूको लागि धन्यबाद, यस प्रक्रियालाई सहज बनाउन सकिन्छ। तिनीहरू विपणनको यस्तो आधारभूत सिद्धान्तहरू भन्छन्:
- रणनीति र रणनीति जस्तै यस अवधारणाहरु को एकता, जो मांग मा विभिन्न परिवर्तनहरु लाई छिटो प्रतिक्रिया गर्न मद्दत गर्नेछ।
- एक समय मा बजार मा हुनु भएको छ जब धेरै प्रभावी ढंग देखि बेचन।
- उत्पादन र बिक्रीले बजारको अवस्था र भविष्यका ग्राहकहरुका आवश्यकताहरु र संस्थाको क्षमताहरुसँग संगत गर्नुपर्छ।
- आवश्यकताहरु भेटिए र एकै समयमा कलात्मक र टेक्निकल विकासको स्तरसँग मेल खान्छ।
मार्केटिंग को मुख्य प्रकार्यहरु
यो अनुकूलन हो कि यस्तो विपणन कार्यहरु को बीच अंतर:
- विश्लेषणात्मक - उद्यमको बाह्य र आन्तरिक गतिविधिहरूको अध्ययन र मूल्यांकन।
- उत्पादन - नयाँ वस्तुहरू, गुणस्तर व्यवस्थापनको निर्माणको संगठन हो।
- सेल्स - वस्तु परिसंचरण को एक निश्चित प्रणाली को संगठन।
- प्रबंधन र नियन्त्रण - रणनीतिक नियन्त्रण र योजना संगठन।
- गठन - प्राथमिक मागको गठन।
मार्केटिंग को प्रकार
आवेदन क्षेत्रको अनुसार, निम्न प्रकारका मार्केटिंगहरू भनिन्छ:
- औद्योगिक;
- उपभोक्ता;
- लगानी;
- मार्केटिङ सेवाहरू।
मार्केटमा माग गरिएको अवस्थालाई दिईयो, यस्ता प्रकारका आवंटन गर्न यो अनुकूलन हो:
- रूपान्तरण - मागमा प्रयोग गर्दा प्रयोगमा नकारात्मक छ र बजारको ठूलो भाग उत्पादन स्वीकार गर्न सक्षम छैन र प्रयोग अस्वीकारको लागि तिर्न सक्षम छैन।
- उत्तेजक विपणन - सामान र सेवाहरूको उपलब्धतासँग सम्बन्धित छ जुन पूर्ण अनिश्चितता, वा उपभोक्ताहरूको असंगत कारणले माग नगरेको छैन।
- विकास - सेवा वा सामानको लागि विकासशील मागसँग जोडिएको छ।
- रिमार्केटिङ - उत्पाद, वा सेवाहरूमा लुप्त रुचिको अलग अवधिमा माग पुन: प्राप्त गर्न डिजाइन गरियो।
- सिंक्रोमार्केटिङ - परिवर्तन योग्य मागको लागि आवेदन।
- समर्थन - त्यस्ता अवस्थाहरूमा आवेदन गर्नुहोस् जहाँ स्तरका लागि वस्तुको माग र संरचनाको प्रस्ताव संरचनासँग मेल खान्छ।
- काउन्टरिंग - गैरकानूनी रूपमा समाज को दृष्टिकोण को आधार मा मांग मा गिरावट कम गर्न को लागी प्रयोग गरियो।
- डिमार्केटिङ - प्रयोग गरिएका घटनाहरूमा उत्पादनहरूको लागि माग घटाउन प्रयोग गरिन्छ जहाँ माग आपूर्ति बढ्न सक्छ।
मार्केटिंग र विज्ञापन
उद्देश्यमा निर्भर गर्दछ, यो अनुकूलन हो कि यी विज्ञापन को मार्केटिंग को बीच अंतर भेदभाव मा:
- सूचना - उपभोक्ताहरूलाई पूर्ण रूपमा नयाँ सेवा र सामानको उपस्थितिको बारेमा सूचित गर्न प्रयोग गरिन्छ।
- उत्प्रेरक चयन को मांग को गठन हो।
- तुलनात्मक - समान प्रतिस्पर्धी वस्तुहरूको साथको मूल विशेषताहरूको तुलना।
- सम्झना - वस्तु वस्तुहरु लाई जितने वस्तुहरु को विज्ञापन।
स्थान र विधिमा, निम्न प्रजातिहरू भनिन्छ:
- मिडियामा - टिभीमा टेलिभिजन स्पटहरू र कार्यक्रमहरूमा, समाचारपत्रहरू र पत्रिकाहरूको स्तम्भमा सूचीमा।
- बाहिरी ढालहरू विशिष्ट जानकारी, भण्डार चिन्हहरू, लाइट बक्सहरूसँग।
- यातायातमा - निगरानीमा विज्ञापन, क्याबिनमा मुद्रण गरिएका विज्ञापनहरू;
- साइटमा बिक्री - विभिन्न व्यापारिक हल्सहरूको विशेष डिजाइन, फ्लोर स्टिकरहरू।
- मुद्रित - उत्पाद सूची, क्यालेन्डर, ब्रोशर, व्यापार कार्ड, पोकार्डकार्ड।
- मेल द्वारा प्रत्यक्ष प्रचार सम्बन्धी सूचना, विज्ञापन संग हस्त-वितरित सामग्री, फोनमा जानकारी, निःशुल्क समाचार पत्र र उडानहरू।
- स्मृति चिन्ह - फाउन्टेन पेन विज्ञापन नाराहरू र लोगो, ब्रान्डेड ब्याजहरू, एक विशिष्ट विज्ञापनको साथ फोल्डरहरू, बुकमार्कहरू।
- इन्टरनेट - प्रासंगिक, कम्पनीको प्रतिनिधित्व, मिडिया, ग्राहकहरूलाई मेल गर्दै, खोजी इन्जिन अनुकूलन।
मार्केटिङमा रंगहरू
प्रत्येक विज्ञापन मार्केटिंग रंगहरु को उपयोग गर्दछ , जसमा प्रत्येक को केहि जानकारी को पालन गर्दछ:
- रातो ऊर्जा वा तुरुन्तता को प्रतीक हुन्छ, यो उत्तेजित गर्न भनिएको छ, तर यो विरोधाभासी भनिन्छ। त्यसोभए यो रंगको अधिकताले हिंसाको अर्थ हो, त्यसैले विशेषज्ञहरूले यसलाई मध्यस्थ प्रयोग गरेर सिफारिस गर्छन्।
- हरियो जवान, स्वास्थ्य र जीवनको प्रेमको प्रतीक हुन्छ। यो प्रायः दबाइहरु द्वारा प्रयोग गरिन्छ।
- निलो शक्तिलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। उहाँ अक्सर शान्ति, बुद्धि र सपना संग जोडिएको छ। रंग भरोसा, सुरक्षा को भावना सिर्जना गर्दछ, किनभने धेरै बैंकहरू यसलाई प्रयोग गर्न मन पराउँछन्।
- पहेंलो आनन्द र सूर्य को प्रतीक हुन्छ र धेरै उत्साहित छ र उत्तेजना पनि। उज्ज्वल पहेंलो रंग बिक्री र विभिन्न कार्यहरूको लागि आदर्श हुन सक्छ, किनभने यो खुलापन र सामाजिक सम्पर्कहरूको रंग हो।
- नारंगी - टनिकिक, ताजा र फल, संचार न केवल रचनात्मकता पनि प्रतीकात्मक। रातो र पहेंलो जस्ता रंगहरु संग संयोजनमा यो बिक्री बढाउन मद्दत गर्नेछ। मोबाइल सञ्चार, खाना, फिटनेस र खेल जस्ता जस्ता क्षेत्रका लागि आदर्श।
मार्केटिङ मा पुस्तकहरू पढ्न लायक छन्
व्यवस्थापनमा आवश्यक ज्ञान प्राप्त गर्नुहोस् र सिक्नुहोस् यस्ता विपणनले विशेष साहित्यलाई कसरी मद्दत गर्नेछ। विशेषज्ञहरूले मार्केटिङमा सर्वश्रेष्ठ पुस्तकहरू बोलाउँछन्:
- डी मोर "रुकुममा आउँदैछ। कसरी एक टेक्निकल उत्पाद ल्याउन ठूलो मार्केटमा ल्याउने " - उच्च प्रविधिहरूमा समर्पित छ। सुझाव र उदाहरणहरू उद्योग र व्यवसायमा लागू गर्न सकिन्छ।
- बी हैरी "अदृश्य बेचन" - एक ग्राहक-उन्मुख सेवामा हस्तान्तरण बारे बताउँछ, यो स्पष्ट छ कि विपणन सफलताको रूपमा सफलता को महत्वपूर्ण घटकको रूपमा व्यवस्थापन हो।
- आर। चाल्डिनी "मनोविज्ञान को प्रभाव" - जो रहस्यहरु लाई पूरा गर्न को लागी हुनेछ कि प्रत्येक भविष्य को उपभोक्ताहरु प्रतियोगिहरु लाई प्राथमिकता नहीं दि्छ।
- के एन्ड एन्डरसन "लामो लेल" - अनलाइन किन्नु र अनलाइन प्राप्त गर्ने आदानप्राप्त बारे बताउँछ र कुन उपकरणको बारेमा एक विशेष व्यक्तिको चाहना गर्न सकिन्छ।