जहाँसम्म, तपाई र कसलाई बेच्नुहुन्छ, व्यापारीको मनोवैज्ञानिक कसाई पसलमा, वास्तवमा, अलिग्राही घुमाउने लाखौंको सोचबाट फरक फरक छैन। निस्सन्देह, यदि बिक्रीको मनोविज्ञान, तिनीहरू दुवै द्वारा प्रयोग गरिन्छ, सक्षम बनाइयो। सार - बेचन गर्न। सकेसम्म सम्भव छ।
विक्रेता "आफ्नै" हुनुपर्दछ
पैसा प्राप्त गर्न एकमात्र तरिका केही बेचन छ। तपाईं एक कार, एक घर, एक उत्पाद, एक सेवा, ज्ञान, यो कुरा मा फर्कन सक्दछ, संसारमा केवल बिक्री पैसा हो। हामी प्रत्येक, पेशाको बावजूद एक विक्रेता हो। हामी आफैलाई बेच्न पुन: जब लेखन लेख्छौं र एक निर्णयको लागि पर्खिरहेका छौं - "के नियोक्ताले तपाईंको कुञ्जीहरू मजदूरीको मात्राको लागि खरीद गर्नेछ?"
तर सफल बिक्रीको मनोविज्ञानको सबैभन्दा उत्तम, र सरल उदाहरण बजार हो। यदि तपाईं निरन्तर बजारमा खरिद गर्नुहुन्छ भने, समयको साथ तपाईसँग केहि बिक्रेताहरु संग अधिक वा कम भरोसा वाला सम्बन्धहरू छन्: कसैलाई तपाईसंग सहानुभूति गर्दछ, कसैले तपाईसंग सहानुभूति गर्दछ। र चाँडै, यो ध्यान बिना, तपाईं "विदेशी" विक्रेताहरूको काउन्टरहरूमा ध्यान दिन रोक्न, सहज रूपमा "आफ्नै" को लागि शीर्षक। तपाईं यसको मूल्य कम वा उच्च छ कि छैन भनेर सोच्न पनि। उहाँ आफ्नै आफैले हुनुहुन्छ।
सफल बिक्री को मनोविज्ञान को पहिलो गुप्त "तपाईंको" क्लाइन्ट बनना छ।
यो आफैलाई व्यवस्थित गर्न, तपाइँलाई हेर्नको लागि सिक्न आवश्यक छ। शर्लक होम्स को बारे मा कथाहरु लाई याद राख्नुहोस: एक चौकस पर्यवेक्षक हुनु, उनले केहि मान्छे को बिना जान को बारे मा सबै को बता सके।
गेट, इशाराहरू, खरिदको नजर हेर्नुहोस्। सबैलाई हेर्दै जानु भएको कुन खाँचोमा ध्यान दिनुहोस्। के एक मानिस को नजर को प्रशंसा गर्छ कि एक पल्ट मा सबै केहि किनन को लागि तैयार छ, या त्यो चुनिंदा छ, को प्रतिज्ञा गर्न चाहन्छ।
एक प्रस्तावित खरीदारले उनीहरूको प्रस्तावहरूको हस्तक्षेप गर्न आवश्यक छैन - उसले निरीक्षणको लागि समय दिन आवश्यक छ, अन्यथा, यसको विपरीत, एक देखि तीन बिस्कुटहरू तपाइँका बिस्कुटहरू खरीद गर्न तीनवटा प्रस्ताव गर्न आवश्यक छ।
तपाईंको उत्पादनलाई प्रेम गर्नुहोस्
प्रभावकारी बिक्री मनोविज्ञानको दोस्रो सिद्धान्त ईमानदारी छ। तपाईं आफ्नो काम र आफ्नो सामान संग प्यार मा गिरनु पर्छ, मात्र त तपाईं ईमानदारी देखि आफ्नो सम्मानको बारेमा ग्राहक बताउन सक्नुहुन्छ।
तपाईँका सामानहरू कसरी प्रेम गर्ने? त्यहाँ केहि पनि सजिलो छैन। स्वत: सुझावको कौशलहरूको फाइदा लिनुहोस्, सकारात्मक कुराहरू हेर्न सिक्नुहोस्, र नकारात्मक व्यक्तिहरूलाई बिर्सनुस्। तपाईंले बेच्नुभएको कारलाई हेर्नुहोस्: आफैलाई स्वीकार गर्नुहोस् कि संसारमा अझ सुन्दर छैन, यो एकदम सही र ईश्वरीय छ, सवारी गर्न यो हरेक न्यानो को एक दुर्गम सपना हो।
तपाईंको उत्पादन जान्नुहोस्
बिक्री र खरीद बिना कुरा गर्न सक्दैन। खरिद गर्न जान्छ कि उसले पैसाको लागि के भुक्तानी दिन्छ, र विक्रेताले उसलाई जानकारी प्रदान गर्न बाध्य छ।
बिक्री मा संचार को मनोविज्ञान विक्रेता को सबै भन्दा प्रमुख "विफलता" संग शुरू हुन्छ: खरीदार सॉसेज को शेल्फ लाइफ ले भन्यो, र विक्रेताले पहिले बक्स को खोज गर्न शुरू गर्छन, तब पैकिंग गर्छन, र यो तिथि नहीं मिलयो कि शब्दहरु संग आफु को औचित्य: "सम्भवतः तिथि राखन को लागी"। के तपाईं साँच्चै सोच्नुहुन्छ कि यस्तो जवाफ र व्यवहार पछि तपाईं यसलाई खरीद गर्नेछ?
रचना को लागी बाध्यता (यदि उनी एक वास्तविक बिक्रेता हो भने) रचना, मितिको मितिहरू, स्वाद गुणहरू (नरम, कुरकुरा, मीठे, नमकीन, पागलबाट भरिएको), आदिलाई बुझ्न बाध्य छ। यदि खरीदारको बेवकूफ प्रश्न: "यो कुकीको स्वाद के हो?" विक्रेताले "खरीद र प्रयास गर्नुहोस्" भन्ने जवाफ दिन्छ, जसको अर्थ तपाईंले निश्चित रूपमा एक खरीदारलाई सधै हराउनु भएको छ।
आकर्षण
म एक व्यक्ति कि व्यक्तिगत रूपमा सहानुभूति छ कि खरीद गर्न चाहन्छु। एक वास्तविक विक्रेताले उनीहरूको समस्या, चिन्ता, मूड , र आफ्नो कामको ठाउँको सबैभन्दा राम्रो वर्दी - मुस्कानको बारेमा बिर्सनु सक्षम हुनुपर्दछ।
जब तपाईं केहि बेच्नुहुन्छ, सारा संसार अवस्थित अवस्थित हुनु पर्छ। टेलिफोन कुराकानी, पिटर र लंच कार्यस्थलमा अस्वीकार्य छ, किनकि ग्राहकले, हेर्नु भएको छ कि तपाई उनको हेरचाह गर्नुहुन्न, बस जान्छ र उसले अरूलाई के चाहिन्छ कि खरीद गर्नेछ।
ईमानदार भई सबैलाई खुसी तुल्याउनुहुन्छ, यहाँ सम्म कि सानो खरीदार, र कल को लागी लाभ देखि कल, तपाईंको सानो खरीदारले तपाईंलाई लाखौं ल्याउनेछ।